在中國地產(chǎn)圈，杭派房企一直以來都是品質(zhì)的代名詞，不僅有綠城、濱江這些業(yè)內(nèi)首屈一指的豪宅專家，也有天陽、大家、廣宇、德信這些精工開發(fā)商。數(shù)十年來，他們的共同努力，為杭州樓市刻下了“精致”的深刻烙印。
不過，站在“后峰會、前亞運”時間節(jié)點上的大杭州，已經(jīng)是全國性主流開發(fā)商投資的核心戰(zhàn)略高地。隨著百強級別的房產(chǎn)大鱷持續(xù)進入，杭州樓市的競爭愈加激烈，土地價格水漲船高。
對于本土房企來說，在杭州的拿地系數(shù)難度直線上升，于是他們適時調(diào)轉(zhuǎn)方向，走出杭州，將目光瞄準了周邊城市。深耕杭州之外，在三四線城市通過快周轉(zhuǎn)來實現(xiàn)銷售額的增長，為企業(yè)的快速發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
與杭州房企一同進入的，還有他們先進的開發(fā)理念和成熟的產(chǎn)品體系，當(dāng)?shù)貥鞘幸矊⒔璐送瓿傻墶?/p>
本土房企省內(nèi)“攻城略地”
不斷開辟新戰(zhàn)場
相較于往年，在2017年選擇“走出去”的杭州開發(fā)商，數(shù)量又多了一些，而且，步子邁得要更大，更遠了。
在杭州市場被稱為“戶型大師”的天陽地產(chǎn)，在去年正式開始了“走出杭州”的戰(zhàn)略調(diào)整。去年6月，天陽拿下寧波一宗地塊，宣告進軍寧波市場。此后，在8月和9月，又先后拿下麗水和桐廬的一宗宅地，都屬于首次進入。
“去年，我們一共看了省內(nèi)加上蘇南地區(qū)15個地級城市共160余宗地塊，在合適的城市有好的地塊，就會盡全力去競爭。”天陽地產(chǎn)副總經(jīng)理石焱告訴記者。
十多年前就將觸角伸向外埠城市的廣宇集團，在去年又有新的斬獲，分別在6月和10月拿下紹興新昌和臺州天臺中心城區(qū)的地塊，順利進入這兩個城市。截至目前，廣宇在省內(nèi)已經(jīng)布局了杭州市區(qū)、紹興柯橋、舟山臨城、紹興新昌、臺州天臺等城市，在省外則有安徽黃山和廣東肇慶。
宋都集團則在去年4月份進入寧波，拿下了寧波奉化的一宗住宅用地。而在此前已經(jīng)進入的舟山，宋都在去年又接連拿下兩宗地塊，持續(xù)深耕。
大家房產(chǎn)把目光繼續(xù)瞄準湖州。去年，不少外來開發(fā)商將湖州作為在浙江布局的重要一環(huán)，湖州的土地市場熱鬧非凡。在激烈的競爭中，大家房產(chǎn)一口氣在湖州中心城市拿下了5宗地塊，總金額18.89億元，是去年在這里的拿地第三大戶。
暌違杭州土地市場已久的金都集團，去年在德清和舟山市場上成功拿地，分別拿下了一宗商住地，延續(xù)其在外地開發(fā)的傳統(tǒng)。
杭州本土實力房企中，拿地勢頭最強勁的，還是德信。
作為一家十分敢于且善于“走出去”的房企，去年德信在浙江省內(nèi)以 1 個月拿2-3塊地的速度，拓展了將近40個項目，主要分布在杭州、溫州、寧波、舟山、湖州、金華、臺州、平陽等10多個城市，進一步夯實浙江省內(nèi)的全覆蓋布局。其中，首次進入了武義、南潯、金華和臺州。
開發(fā)商積極轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略布局
選擇城市看重成長性和市場需求
到周邊城市拿地，一定程度上可以對沖杭州高價拿地的風(fēng)險，又能夠快速實現(xiàn)銷售，擴大企業(yè)規(guī)模，維持企業(yè)的發(fā)展。
“進入三四線城市，是出于快周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的考慮。在這些城市，土地價格相對比較合理，而且沒有限價政策，從拿地到上市的時間不會太長，可以盡快完成銷售，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展。”天陽地產(chǎn)副總經(jīng)理石焱表示。
德信地產(chǎn)集團常務(wù)副總裁方靜認為，德信始終堅持“穩(wěn)扎穩(wěn)打，適度擴張”的理念，根據(jù)市場情況適時調(diào)整布局戰(zhàn)略，理性、精準布局拿地。
“‘立足浙江，深耕長三角，布局全國’是德信實現(xiàn)未來目標(biāo)的核心拿地策略。”方靜介紹，接下來，德信還是要重點布局杭州、溫州、寧波、武漢、長沙、鄭州等地，這些地方的市場容量足夠大，盡管競爭確實激烈，但在未來依然是主流。
一個城市的成長性和市場需求，是本土房企在選擇城市時的重要考量指標(biāo)。
以舟山為例，隨著去年杭州灣大灣區(qū)建設(shè)構(gòu)想的提出，舟山的城市地位和區(qū)域價值將大大提升，杭州開發(fā)商加速進入和深耕的節(jié)奏，包括宋都、德信、金都、宋都在內(nèi)的房企去年都有拿地動作，爭搶“頭口水”。
“舟山屬于成長性很強的城市，我們?nèi)ツ暌部戳撕脦讐K地，接下來將繼續(xù)關(guān)注。又比如寧波，作為浙江第二大城市，房產(chǎn)在這幾年波動不是很大，有比較大的成長空間，是我們戰(zhàn)略深耕的城市。”石焱說道。
天陽在去年還進入了麗水和桐廬，看中的是它們旺盛的購房需求。“這兩個城市土地供應(yīng)量少，需求大于供應(yīng)，我們的產(chǎn)品又是中心城區(qū)的標(biāo)桿項目，肯定會有市場。”石焱信心滿滿。
德信對于所進入的城市，也有嚴格的風(fēng)險分析指標(biāo)。“有些城市，是有強烈的購房需求，但是無房可賣；有些城市雖然不缺房子，但缺好房子，進入到產(chǎn)品迭代的時期，購買力也十分強勁。”方靜表示。
在新入城市選擇上，廣宇有整套完善的甄選體系，“尤其是在城鎮(zhèn)化加速的大背景下，各個城市都有很好的機會，這也是廣宇近年來持續(xù)開拓杭州外延城市的主要原因。”廣宇集團相關(guān)負責(zé)人說道。
“目前，從全國房地產(chǎn)發(fā)展的格局來看，城市群以及灣區(qū)的發(fā)展越來越被認可。杭州灣、環(huán)杭州城市群又是其中的熱點區(qū)域。對于一些在杭州發(fā)展已久，有著豐富開發(fā)經(jīng)驗的本土房企來說，這些三四線城市或許就是下一個風(fēng)口。”浙江中原地產(chǎn)首席評論員荊海燕表示。
搶占市場份額的同時
將為當(dāng)?shù)貥鞘型瓿傻?/strong>
一旦進入這些三四線城市，這些杭州本土的品牌房企，搖身一變成為當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的巨頭，將先進的開發(fā)理念和成熟的產(chǎn)品體系帶到這些城市，幫助當(dāng)?shù)貥鞘型瓿傻墶?/p>
“我們選擇進入的城市，瞄準的都是市中心最核心的區(qū)域，定位都是打造當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿項目，像我們‘邸系’產(chǎn)品，甚至?xí)巧壈妗?rdquo;石焱認為，隨著天陽等開發(fā)商的進入，將提升當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)水平和居民的居住水平。
浸淫房地產(chǎn)主業(yè)和大健康產(chǎn)業(yè)多年的廣宇，結(jié)合兩者優(yōu)勢，推出了“健康+”產(chǎn)品體系，在接下來的項目中，將呈現(xiàn)并成熟。
以即將開盤新昌廣宇·錦江府為例，該項目已經(jīng)納入了“健康+”產(chǎn)品體系，以“優(yōu)居”、“睦鄰”、“樂活”三大體系，以房屋健康、園區(qū)健康等為落腳點，在新昌樓市里屬于首次出現(xiàn)。
“在三四線城市，改善型需求同樣存在，購房者希望住更好的房子，享受更好的服務(wù)，但同時又具有性價比。這種情況下，品牌開發(fā)商的產(chǎn)品更容易被接受。”某業(yè)內(nèi)人士表示。
杭州大本營地位不變
把握機會繼續(xù)拿地
當(dāng)然，對于杭派開發(fā)商來說，不論出去走得多遠，杭州這個大本營的地位一定不會改變。在采訪中，不少本土房企都表達了將適時在杭州拿地，持續(xù)深耕的態(tài)度。
去年，廣宇在杭州市區(qū)土地市場風(fēng)頭很盛，在激烈競爭中拿下了3宗商地，加上今年年初拿下的2宗商地，目前已經(jīng)手握5宗商地。據(jù)了解，去年的3宗地，復(fù)興單元地塊將打造成為寫字樓廣宇中心（暫名），未來有機會成為新的總部大樓；彭埠單元2宗商業(yè)地塊，未來將規(guī)劃為以酒店式公寓為主的物業(yè)類型。“如果機會合適，廣宇當(dāng)然希望能夠在杭州再獲取宅地。”廣宇集團內(nèi)部人士向記者表示。
德信地產(chǎn)集團去年在蕭山和之江共拿下3宗地塊，本周一，又一口氣連下兩城，勢頭強勁。“2017年，德信在杭州的開發(fā)項目較少，今年的主基調(diào)是重返杭州，總體思路是要布局大杭州，在各區(qū)域繼續(xù)深耕。”德信對于杭州市場信心滿滿。
天陽是去年為數(shù)不多的能在主城區(qū)核心區(qū)域優(yōu)質(zhì)宅地的本土房企之一，拿下了丁橋單元宅地，同時進軍臨安。石焱表示，天陽將以大城區(qū)的角度持續(xù)關(guān)注杭州土地市場，瞄準主城區(qū)及周邊地區(qū)，“只要有符合公司戰(zhàn)略的地塊，就會毫不猶豫去拿。”
來源：杭州網(wǎng)
編輯：彭俊